先々週、NTTから天下りにし民間企業に就職した６０歳の営業部長と話をする機会があり
再就職した企業での話です。
その会社は従業員８５名、売上高３５億円規模の製造メーカーです。そこに営業の責任者として赴任したのです。
そこの営業部は営業部員が７名だそうです。創業今年で１００年目です。受注の多くは大手機械メーカーからの受注だそうで、NTTだけでなく大手製造メーカーからの天下りも２名在籍です。
この大手製造メーカーからの天下り２名の社員の営業活動が問題で、その下の社員が染まっていことだそうです。
まず、
新規開拓は無く、今まで関係している企業だけに対応しているそうです。なので売上高はここ１０年以上変わりません。
知っている企業、知っている相手先だけに出張し商談の繰り返し、いつもの相手といつものように夜情報集という名の飲み会が開催されており、常に２，３名が一緒に行動し、報告は常に取引状況が厳しいとの報告書が出されるそうです。
ちなみにこの６月からはこの大手製造メーカー出身にお２名は営業から外され、今回の営業部長が自ら商談を始めるそうです。
来月またお会いするので、その後の話を聞いてみますが、
彼は、今回の社員を見ていると「仕事のふりをする人ばかり」で許せないそうです。
当社はどうなのかなぁ？
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